關鍵詞一：政策(ce)

　　達沃斯論(lun)壇(tan)后，克強總理的致辭被總結為《克強喊(han)你來(lai)創業(ye)》。

　　中國也掀起了“大眾創業(ye)”、“草(cao)根創業(ye)”的(de)新浪潮。據(ju)工商(shang)總局(ju)的(de)數據(ju)統計，現在一天新增的(de)注冊企業(ye)有一萬多家。

　　改革力(li)量(liang)是(shi)巨(ju)大的(de)(de)。分析總(zong)理這一年關(guan)于“新經濟(ji)宣言(yan)”的(de)(de)演(yan)講，除(chu)了“創(chuang)(chuang)業”外，還有一個關(guan)鍵詞是(shi)一定(ding)不可回避(bi)的(de)(de)，那就(jiu)是(shi)“技術(shu)創(chuang)(chuang)新”。10月中旬，第三屆(jie)莫斯科國(guo)際創(chuang)(chuang)新發(fa)展論壇“開放式創(chuang)(chuang)新”暨2014展覽會上(shang)，李克強總(zong)理又發(fa)表了“以創(chuang)(chuang)新實現(xian)共同發(fa)展包容發(fa)展”的(de)(de)演(yan)講，從國(guo)家戰略(lve)層(ceng)面上(shang)提倡(chang)技術(shu)創(chuang)(chuang)新。

　　10月28日，國務院發(fa)布了(le)《關(guan)于加快科(ke)(ke)技(ji)服務業發(fa)展(zhan)的(de)(de)若干意見》的(de)(de)文(wen)件，指出要(yao)重點發(fa)展(zhan)研究開發(fa)、技(ji)術(shu)轉移、創(chuang)(chuang)業孵化、知識產權、科(ke)(ke)技(ji)咨(zi)詢、科(ke)(ke)技(ji)金融等專(zhuan)業科(ke)(ke)技(ji)服務和綜合科(ke)(ke)技(ji)服務。到2020年，基本形成(cheng)覆(fu)蓋科(ke)(ke)技(ji)創(chuang)(chuang)新全(quan)鏈條的(de)(de)科(ke)(ke)技(ji)服務體系，科(ke)(ke)技(ji)服務業產業規(gui)模(mo)達(da)到8萬(wan)億元。

　　這(zhe)(zhe)些訊號(hao)無疑(yi)提示技術創(chuang)業(ye)(ye)(ye)者：這(zhe)(zhe)是一個(ge)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)好(hao)時代。大量涌(yong)現(xian)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)孵(fu)化中心(xin)和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)孵(fu)化政(zheng)策，對初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)(ye)扶持力度(du)都很(hen)大，很(hen)多場地和設備都是長(chang)期(qi)免費的(de)，初(chu)創(chuang)公司在(zai)孵(fu)化階段要適當使用好(hao)這(zhe)(zhe)些資源。

　　關鍵(jian)詞二：機會

　　馬克·吐(tu)溫曾經說：“我(wo)(wo)極少看到機會(hui)，往往我(wo)(wo)看到機會(hui)的時候，他已經不再是機會(hui)了。”

　　在技(ji)術更新如此迅速的時代(dai)，機(ji)會溜得更快。但這不妨礙具(ju)有敏銳嗅覺的人(ren)能抓住生活(huo)的實(shi)際需求，分(fen)析(xi)痛點從而抓住機(ji)會的尾巴。

　　有(you)(you)的(de)(de)(de)技(ji)術創(chuang)業(ye)(ye)者是(shi)(shi)受到外部(bu)(bu)激勵(li)，創(chuang)辦新企(qi)業(ye)(ye)。春雨醫生就(jiu)是(shi)(shi)抓(zhua)住(zhu)了(le)移動(dong)就(jiu)醫的(de)(de)(de)需求，通過就(jiu)醫軟件搭建(jian)起(qi)醫患(huan)之(zhi)間的(de)(de)(de)移動(dong)平(ping)臺。還(huan)有(you)(you)的(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)(ye)者是(shi)(shi)受到內部(bu)(bu)激勵(li)，先(xian)識別(bie)出公司目(mu)前(qian)哪(na)些技(ji)術沒有(you)(you)滿足市(shi)(shi)場需求，然后(hou)成立新公司，自己研發新技(ji)術進行市(shi)(shi)場化(hua)。這方(fang)面的(de)(de)(de)例子(zi)很多(duo)，最(zui)典(dian)型的(de)(de)(de)是(shi)(shi)思科公司作(zuo)為投(tou)資(zi)者扶持內部(bu)(bu)創(chuang)業(ye)(ye)和孵化(hua)外部(bu)(bu)創(chuang)業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)。中(zhong)國電(dian)信(xin)(xin)鼓勵(li)內部(bu)(bu)員(yuan)工在電(dian)信(xin)(xin)行業(ye)(ye)創(chuang)業(ye)(ye)，其創(chuang)新孵化(hua)基地也已(yi)落地。

　　關鍵詞三：風(feng)險投資(zi)

　　風險(xian)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)是技術創(chuang)業(ye)的(de)幕(mu)后英(ying)雄，其早期(qi)階段被稱為(wei)(wei)天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)。對于初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)來說，尋(xun)求天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)可以作為(wei)(wei)企(qi)業(ye)融(rong)資(zi)(zi)(zi)的(de)主要來源，例如貝(bei)爾正(zheng)是因為(wei)(wei)得到了天使投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)的(de)資(zi)(zi)(zi)金而順利發(fa)明了電話;李開復設立的(de)創(chuang)新工場，兩年時間投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)了二十余個移動(dong)項目;馬云的(de)云峰基金，也戰略性的(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)土(tu)豆和優酷等(deng)。

　　技術(shu)創(chuang)業者(zhe)要(yao)特(te)別(bie)關注風投(tou)(tou)，其(qi)原因(yin)除了有(you)機會(hui)(hui)獲(huo)得融資(zi)外，一個重要(yao)的(de)方面是便(bian)捷的(de)獲(huo)得創(chuang)業經驗。風投(tou)(tou)合伙人一般(ban)都(dou)是非常懂(dong)技術(shu)的(de)人，很(hen)(hen)多人都(dou)是技術(shu)精英(ying)(ying)出(chu)身，有(you)的(de)自己還成(cheng)功創(chuang)辦(ban)過科技公司。風投(tou)(tou)也會(hui)(hui)招募很(hen)(hen)多技術(shu)精英(ying)(ying)或請技術(shu)顧問，一起評估每一項投(tou)(tou)資(zi)。通(tong)過給(gei)創(chuang)業者(zhe)一筆資(zi)金，提供(gong)創(chuang)業人才、咨詢、顧問等，甚至還幫助初創(chuang)公司開展業務，這樣被投(tou)(tou)資(zi)的(de)初創(chuang)企業就(jiu)會(hui)(hui)少走彎路(lu)，快速市場(chang)化(hua)，風投(tou)(tou)機構(gou)也可(ke)以(yi)快速盈利。

　　因此，技術創業(ye)者一定要多和風投交流，以(yi)獲(huo)得融資的機會(hui)，同時聽取他們給(gei)予的創業(ye)建議和對市(shi)場(chang)趨勢的判(pan)斷(duan)。

　　關鍵詞四(si)：合作(zuo)團隊

　　創業(ye)初(chu)期(qi)團(tuan)隊的(de)(de)建(jian)立是很困難的(de)(de)，往(wang)往(wang)會出(chu)現(xian)“鐵打的(de)(de)營盤流水的(de)(de)兵”的(de)(de)局面。因此，找到合(he)適的(de)(de)合(he)伙人(ren)至關重要。一方面，初(chu)創企(qi)業(ye)需要建(jian)立行政(zheng)、產品、技(ji)術、銷售互(hu)補型合(he)伙人(ren)團(tuan)隊。其中的(de)(de)核心人(ren)物除了懂(dong)得技(ji)術研發(fa)以外，還需要有敏銳的(de)(de)市場分(fen)析能力和趨勢判斷能力。另一方面，初(chu)創企(qi)業(ye)要把(ba)合(he)伙人(ren)當成創始人(ren)對待，建(jian)立起責任機(ji)制并發(fa)揮主人(ren)翁精神(shen)，把(ba)公司的(de)(de)事(shi)情(qing)當成自(zi)身必(bi)成的(de)(de)事(shi)業(ye)來對待。

　　如果(guo)你說(shuo)開始時沒錢(qian)、沒資源怎么找(zhao)到(dao)(dao)好(hao)的人(ren)(ren)才(cai)?建(jian)議就(jiu)是首(shou)先找(zhao)有創(chuang)業(ye)欲望的人(ren)(ren)，不(bu)甘于現狀、想有所(suo)作為(wei)的人(ren)(ren)加入(ru)到(dao)(dao)創(chuang)業(ye)隊伍的概率還(huan)是較大(da)的;其次，建(jian)立大(da)公(gong)(gong)(gong)司不(bu)能具(ju)備的學(xue)習(xi)成(cheng)長(chang)環境，大(da)公(gong)(gong)(gong)司人(ren)(ren)才(cai)較多發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)機會(hui)就(jiu)沒那么多，初創(chuang)企業(ye)看重的是能力，人(ren)(ren)才(cai)的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)空間(jian)也大(da);第(di)三，獎(jiang)勵措施(shi)要好(hao)。通過(guo)激勵措施(shi)讓大(da)家感覺(jue)到(dao)(dao)公(gong)(gong)(gong)司在不(bu)斷發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)，并且一直在成(cheng)長(chang)，未來有希望。通過(guo)這些措施(shi)，找(zhao)到(dao)(dao)并留住合(he)適(shi)的合(he)伙人(ren)(ren)將(jiang)會(hui)幫助公(gong)(gong)(gong)司發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)壯大(da)。

　　關鍵詞五：知(zhi)識產(chan)權

　　知(zhi)識(shi)產(chan)權早已經(jing)是一種重要資(zi)產(chan)，但中國在這方面的意識(shi)還很薄弱。

　　在硅(gui)谷，想要(yao)獲得風投的(de)年輕(qing)人，是需(xu)要(yao)持有自己的(de)技(ji)術專(zhuan)利去談(tan)投資的(de)。IBM一年申請(qing)的(de)專(zhuan)利就有6809項。蘋果公(gong)司因侵犯移動通信技(ji)術有限責任公(gong)司(LLC)的(de)尋呼機技(ji)術專(zhuan)利，需(xu)要(yao)共支付2360萬美元的(de)賠償費用(yong)。在亞洲市場，阿(a)里巴巴為美國(guo)IPO準備(bei)時一舉收購了(le)102項專(zhuan)利。

　　上面(mian)的(de)數(shu)據(ju)告訴(su)我們：技術創(chuang)業(ye)(ye)一定要重視知(zhi)識產(chan)權(quan)(quan)的(de)管理。首先，專利是對自有技術的(de)保護，起到防御別人侵犯的(de)作(zuo)用;第(di)二，專利可以(yi)進行轉讓，有代(dai)理公司專門購買(mai)專利，然后授(shou)(shou)權(quan)(quan)他人使用獲取授(shou)(shou)權(quan)(quan)費;第(di)三(san)，專利可以(yi)購買(mai)。大公司可以(yi)購買(mai)專利以(yi)減少(shao)研(yan)發(fa)成本縮短周期。作(zuo)為初創(chuang)技術型(xing)企業(ye)(ye)，保護好技術的(de)知(zhi)識產(chan)權(quan)(quan)是一個長久之(zhi)計。

　　關鍵(jian)詞(ci)六：技(ji)術營銷

　　傳真機是德國人發(fa)明的(de)，卻由日(ri)本(ben)人把它發(fa)揚光大普(pu)及(ji)于世。20世紀末最大的(de)破產(chan)案——全(quan)球(qiu)衛星通(tong)信技(ji)術研(yan)發(fa)的(de)銥星公(gong)司，其(qi)技(ji)術在全(quan)球(qiu)領先，但因(yin)公(gong)司決策(ce)者忽視市(shi)場營銷，將其(qi)消費者定位(wei)為普(pu)通(tong)大眾(zhong)，結果因(yin)價(jia)格昂貴(gui)公(gong)眾(zhong)不能接受難逃破產(chan)。

　　這說明(ming)技術(shu)優(you)勢絕不等(deng)同商業(ye)優(you)勢，由Research到Innovation的(de)(de)過(guo)渡有(you)(you)很多制約因素，其(qi)中(zhong)營(ying)銷(xiao)是(shi)非常關鍵的(de)(de)一個(ge)，但這往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)很多技術(shu)創業(ye)者的(de)(de)薄弱環節(jie)。新技術(shu)的(de)(de)市場化過(guo)程一般遵循的(de)(de)是(shi)“創新擴(kuo)散”的(de)(de)理論，但有(you)(you)的(de)(de)時(shi)候卻(que)是(shi)一種(zhong)機遇(yu)和(he)突變。這需要創業(ye)者有(you)(you)著敏銳的(de)(de)市場感知和(he)洞察能力，把握好技術(shu)市場的(de)(de)動態和(he)方向，同時(shi)運用電(dian)商的(de)(de)思維提升(sheng)技術(shu)的(de)(de)曝光度。

　　技(ji)(ji)術初創企業(ye)的(de)(de)(de)老(lao)板經常反(fan)映的(de)(de)(de)一個(ge)問(wen)題就是(shi)“不(bu)知道有(you)什么渠(qu)道找技(ji)(ji)術買(mai)家”。我(wo)想(xiang)這個(ge)問(wen)題的(de)(de)(de)關鍵就是(shi)技(ji)(ji)術傳(chuan)播(bo)力較弱(ruo)。在(zai)美(mei)國(guo)(guo)，很多(duo)所(suo)高(gao)校(xiao)都(dou)開(kai)展了(le)技(ji)(ji)術傳(chuan)播(bo)專業(ye)，要解決的(de)(de)(de)問(wen)題就是(shi)“如何能夠更好的(de)(de)(de)傳(chuan)播(bo)技(ji)(ji)術信息”，而中國(guo)(guo)高(gao)校(xiao)開(kai)設(she)技(ji)(ji)術傳(chuan)播(bo)專業(ye)的(de)(de)(de)幾乎(hu)沒(mei)有(you)。所(suo)以(yi)創業(ye)者應該在(zai)實踐(jian)中自(zi)己去摸索，通過各種渠(qu)道和營銷方式，快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)讓(rang)自(zi)己擁有(you)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術傳(chuan)播(bo)開(kai)來。

　　關鍵詞七(qi)：開放(fang)式創新

　　最后一個關鍵詞想談的是開(kai)放式(shi)(shi)創(chuang)新(xin)。所謂開(kai)放式(shi)(shi)創(chuang)新(xin)，美國的加州大學柏克萊分校的科技創(chuang)新(xin)專家亨利(li)‧伽斯柏(Henry Chesbrough)這樣(yang)定義：企業有(you)意識地流(liu)入和流(liu)出知識以加速內部創(chuang)新(xin)，并(bing)為外部創(chuang)新(xin)的運用擴大市場的方式(shi)(shi)。

　　開放式創新(xin)的(de)(de)思(si)維最(zui)早是建立在企業擁有廣泛技(ji)術基礎上(shang)，通(tong)(tong)過向發(fa)明技(ji)術的(de)(de)公(gong)司提供(gong)一筆費用就可(ke)以容(rong)易(yi)地(di)使(shi)用新(xin)技(ji)術。1999年(nian)，寶潔(jie)公(gong)司通(tong)(tong)過Connect&Develop的(de)(de)項目，將研(yan)發(fa)工作(zuo)延伸至企業外部。這也就意味著很多(duo)技(ji)術研(yan)發(fa)人員可(ke)以通(tong)(tong)過這種開放的(de)(de)活動參(can)與技(ji)術創新(xin)，并獲得客(ke)觀的(de)(de)酬金。

　　在(zai)互(hu)聯網技術的(de)支持下，開(kai)放(fang)式創(chuang)新(xin)(xin)(xin)現在(zai)已經是“平(ping)臺化”運作。國外(wai)比(bi)較著(zhu)名的(de)開(kai)放(fang)式創(chuang)新(xin)(xin)(xin)平(ping)臺有Open Innovation、Ninesigma、YourEncore等，國內主要是海爾開(kai)放(fang)創(chuang)新(xin)(xin)(xin)平(ping)臺HOPE、橡膠谷的(de)眾研網等。在(zai)這(zhe)些平(ping)臺上，技術創(chuang)業者可以發布展示(shi)自己的(de)技術，更快地(di)找到合適的(de)需(xu)求方;企業可以發布技術需(xu)求項(xiang)目，征(zheng)集多個解決方案已選擇最優者。

　　技(ji)(ji)(ji)術初(chu)創(chuang)企(qi)業(ye)(ye)如(ru)果可(ke)(ke)以利用好這類平臺(tai)將會受(shou)益匪(fei)淺。比(bi)如(ru)一位在(zai)(zai)國(guo)外家電行業(ye)(ye)從事13年研(yan)發的工程師，通過(guo)海(hai)爾開放創(chuang)新(xin)平臺(tai)知曉新(xin)空(kong)(kong)調(diao)研(yan)發的人才需求，經談(tan)判成(cheng)為(wei)海(hai)爾集團的技(ji)(ji)(ji)術供應商，并且是以新(xin)注(zhu)冊公(gong)司的身份在(zai)(zai)海(hai)爾空(kong)(kong)調(diao)研(yan)發實驗室里進行工作。技(ji)(ji)(ji)術創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)還可(ke)(ke)以在(zai)(zai)開放創(chuang)新(xin)平臺(tai)上(shang)將自己的核(he)心技(ji)(ji)(ji)術展示(shi)出來(lai)，也可(ke)(ke)以為(wei)大(da)企(qi)業(ye)(ye)研(yan)發新(xin)的相關技(ji)(ji)(ji)術等。

　　開放(fang)加(jia)速創(chuang)新，創(chuang)新推動創(chuang)業。如(ru)何在技術(shu)創(chuang)業的道路上修行漸遠，是(shi)我們每(mei)天要冥(ming)想、思考和實踐(jian)的功課。